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年亏损30万到年销3亿 这位商家的经历堪称一部经营教科书

放大字体  缩小字体 乐农网  发布日期:2019-10-14  浏览次数:468
乐农网在黑龙江伊春,提及友春现代农机专业合作社,几乎各乡镇的乡亲们都会竖起大拇指。短短几年时间,合作社扭亏为盈,还被国家农业农
 在黑龙江伊春,提及友春现代农机专业合作社,几乎各乡镇的乡亲们都会竖起大拇指。短短几年时间,合作社扭亏为盈,还被国家农业农村部评为“国家农民合作社示范社”,被黑龙江省农委评为“省级规范社”“省诚信兴商双优示范单位”……
书写了这部辉煌创业史的重要成员之一,正是惠农网优选商家、友春现代农机专业合作社合伙人、伊春印象生物科技有限公司创始人轩云岳。
2018年,他负责经营的合作社生产的大豆、木耳等农产品,年产量达3万吨。入驻惠农网两年,合作社线上年均销售额增长120%,年销售额突破3亿元,并发展成为“商优、品优、服务优”的惠农网优选商家。
年亏损30万到年销3亿 这位商家的经历堪称一部经营教科书
(惠农网优选商家、友春现代农机专业合作社合伙人轩云岳)
返乡创业 都市白领变身“农场主”
伊春市地处东北小兴安岭南麓,自然资源丰富,虽然耕地面积不大,但得益于当地肥沃的黑质土壤,伊春的农产品往往产量颇高。
轩云岳是土生土长的伊春人,2012年大学毕业后进入了一家房地产公司从事管理工作。随后不久,轩云岳偶然接触到了农业行业,对农业合作社的发展模式和环境十分看好,接着便毅然放弃了都市白领的舒适生活,回乡扎根在东北的黑土地上,摇身变成了一名“农场主”。
“刚开始接触农业行业的时候,我就觉得农业合作社的发展势头是非常好的,并且国家非常重视农业的发展,政府支持力度也很大,”轩云岳说,“再加上我母亲身体不好,需要人照顾,所以就决定回伊春,和朋友合伙经营农业合作社。”
合作社的农场主要种植大豆、玉米和木耳,种植面积近6万亩,几乎覆盖了伊春的所有乡镇。各大农场均为机械化运作,拥有近百台农用机械设备,现代化程度较高。
但2012年最初成立之时,合作社的经营并不顺利。“头一年合作社缺乏经营经验,在种植技术的把控、销售渠道的开拓等方面都没有做到位,第一年合作社就亏损了30万。”轩云岳说。
年亏损30万到年销3亿 这位商家的经历堪称一部经营教科书
(友春现代农机专业合作社嘉荫农场正在收割大豆)
扭亏为盈 年销售额破3亿
总结了经验和教训,合作社开始重新规划,全面统筹种植、技术、生产、销售各个环节。
从成立的第二年开始,合作社便邀请了黑龙江省农科院、伊春市农业委员会、东北农业大学等单位和高校的专家,组成了专家顾问团队进行技术指导。成效立竿见影,当年农场大豆的产量和品质就有了明显的提升。
“农业生产容易受天气影响,对于我们这种规模比较大的农场来说,种植技术是非常重要的,如何应对天气变化、如何保证高质高产都需要从技术层面下功夫。”轩云岳说。
合作社还与当地政府部门对接,积极开拓销售渠道。“政府部门很重视农业发展,对于农业合作社的经营也给予了很大的支持,包括减免税收,提供客户资源,搭建销售渠道等等。目前除了政府收购之外,公司已经拓展了不少大规模的采购商、商超等固定合作客户,还会经常参加农业相关的展会,开拓客户资源。”
在经营方式的优化和各方的大力支持下,合作社在第二年便扭亏为盈,从年亏损30万变成盈利近1000万,此后便如开启了“开挂模式”,销量逐年递增。2018年,合作社的年销售额突破了3亿元,俨然成为了伊春市的龙头农业企业,并被黑龙江省农委评为“省级规范社”“省诚信兴商双优示范单位”。
年亏损30万到年销3亿 这位商家的经历堪称一部经营教科书
(友春现代农机专业合作社员工正在收木耳)
扩大规模 带领乡民共同致富
虽然合作社发展势头强劲,但轩云岳的危机意识却很强烈,“现代科学技术与社会发展越来越快,合作社的经营一刻也不能放松,要紧跟时代发展,与时俱进。”
从2017年开始,轩云岳便牵头成立伊春印象生物科技有限公司,开启全产业链发展之路。公司配备了四条生产线,主要生产无色酱油、酱类、山野果酿等农产品加工制品。
“公司的原材料主要来源于合作社的农场,公司还有自己的研发团队,接着还会根据销售情况和物流公司对接,争取打通物流配送渠道,”轩云岳说,“后续公司还会建设观光园,发展乡村旅游。”
年亏损30万到年销3亿 这位商家的经历堪称一部经营教科书
(伊春印象生物科技有限公司生产的无色酱油)
规模扩大之后,产品销路问题随之而来,而电商行业的快速发展让轩云岳看到了曙光。2017年,轩云岳注册了惠农网,开启了线上经营。
“电商是目前公司重点开拓的销售渠道,惠农网是十分专业的、也是我接触的第一个农业电商平台。我可以在惠农网上了解农产品的行情走势、学习农业技术,还通过平台结识了全国各地的朋友,”轩云岳说。
经过两年时间的运营,友春现代农机专业合作社已发展成为“商优、品优、服务优”的惠农网优选商家。轩云岳表示,“入驻惠农网之后,公司的线上年均销售额增加了120%,可以说公司能有今天的规模,离不开惠农网的支持。”
大有成就之后,轩云岳也不忘带领乡亲们共同致富。合作社目前的200多名员工均为当地的乡民,除了为他们提供就业机会之外,还有年终分红。合作社还会为各乡镇的乡民提供种植技术指导,收购销售他们的农产品,每年都会帮助乡民销售约5000吨大豆、玉米等。
2016年,友春现代农机专业合作社被国家农业部评为“国家农民合作社示范社”,成为了带领农民共同致富,并在全国起到示范作用的模范合作社。
从都市白领到“新农人”,从年亏损30万到年销3亿,经历了挫败的痛苦,也尝到了成功的快乐,轩云岳的创业之路并不好走,但他依然怀抱希望一路前行,“未来,公司将本着诚信经营、品质至上的原则,力争成为国内最专业的大豆、豆制品、黑木耳生产经销商,带领更多乡民共同致富。”
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