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农村销售网点在家电下乡中更具优势

放大字体  缩小字体 乐农网  发布日期:2010-09-16  浏览次数:5952
乐农网【前言】由中国家电网主办的DM杂志《中国家电快报》第五期,特推出封面故事《谁是家电下乡金牌经销商?》,这里不仅有国美苏宁等
【前言】由中国家电网主办的DM杂志《中国家电快报》第五期,特推出封面故事《谁是家电下乡金牌经销商?》,这里不仅有国美苏宁等大连锁在家电下乡中的战绩,更有汇银电器、北国电器等地方连锁的不俗表现,当然还有遍布全国各地三四级市场的经销商代理商,他们是家电下乡渠道洪流队伍中的主要战斗力量。中国家电网选取了全国不同省市的经销商代表,并推出系列访谈,请他们畅谈自己在家电下乡运作过程中的切身体会,看看他们是怎样在市场最前线把握这项惠农惠民的国家政策的。

  中国家电网家电下乡经销商访谈系列:

 

 

  来自安徽巢湖含山家电的朱晓敏做家电下乡已经很有经验,面对强势连锁的压力,朱晓敏认为在广阔的农村市场,各个乡镇的销售网点则更具竞争优势,因为家电下乡不仅让中标企业重新站在了一个新的起跑线上,也给了众多经销商一个相同竞争的平台。


安徽巢湖含山家电总经理朱晓敏

  中国家电网:您认为家电下乡中农村销售网点的优势在哪里?

  朱晓敏:就家电下乡来说,我认为农村销售点更好卖。家电下乡以后,我们也可以申请成为销售网点了,也可以卖家电下乡的产品,以前农民买家电都到县城买,现在在我们这样的网点买的价格和产品跟县城的一样,就都在乡镇买了。

  中国家电网:您一般都选择销售哪类型的产品?

  朱晓敏:农村家电消费意识虽然在改变,注重品牌,这也是我们选择销售品牌产品的一个原因。以前1000元左右的冰箱只能买杂牌子,现在能买到一个名牌的家电下乡产品,如果再上一个高度1500元就能买一个好的。家电下乡以后,消费者就能买名牌了,同样价格,消费者就会买好的,他能消费得起。

  另一方面,农村消费者购买的家电产品目前还是以实用型的为主,农村没有想象中那么富裕,享受谈不上。家电下乡开始之初,冰柜很受欢迎,再有冰箱畅销了,还有太阳能。太阳能现在还是必需品,不能算是享受品,下一步就是空调,这有一个过程,肯定是日趋成熟的。

  中国家电网:家电下乡中标品牌很多,作为经销商,您是如何选择要做的品牌的?

  朱晓敏:首先要是市场一流品牌,就是名牌。比如,彩电我会选择海盏骶脱『P藕透窳Γ褪且≌庵质谐∠空嫉谝弧⒍钠放啤F浯问酆蠓褚埠苤匾绻仿舫鋈ノ奕吮P蘧秃苈榉沉恕

  另外产品价位要适合农村老百姓,现在家电下乡产品的中档价位老百姓基本上都能接受,比如,冰箱1500到2500元之间好卖,彩电2000到3000元左右好卖,LCD好卖,LED不好卖,太阳能2000元上下好卖。产品太贵了,消费者就不接受了。其中,家电下乡产品的价格和不是家电下乡产品的价格差不多,有些中标价格便宜一点。

  剩下的,我们也会考虑这个企业的实力和发展前景,以及产品的卖点好不好,利润空间大不大等。

  中国家电网:经过2年多执行,你认为家电下乡政策对农村家电市场带来哪些影响?

  朱晓敏:农村家电消费规模扩大了,给老百姓带来了实惠,老百姓以前买杂牌,家电下乡以后大品牌都下来了,这样的话都买名牌了。因为能取得家电下乡中标资格得有一定的规模和实力,这样一些没有中标的小品牌产品就很难卖了。家电下乡给农民带来实惠,我们销售起来也不费力了。

  农村家电消费结矫妫臣业缃徊降玫狡占埃热绫湟郧霸谂┐逯荒艽锏桨俜种桨俜种衷诳赡芤丫锏桨俜种甙耸恕5叩导业缁贡冉仙佟

  消费行为方面,以我们这里的情况看,主要关注节能降耗,是否是本地化倒不甚关注,老百姓觉得省电就是省钱,冰箱空调一定都要省电,有时候宁愿买贵一点也会选择省电的。

  中国家电网:您在家电下乡中得到实惠了吗?

  朱晓敏:家电下乡以后我的生意越来越好做,如果不是家电下乡,农村的销售点是很难做的,想以前我们这的消费者买家电都到乡镇去买了,现在我们也一样卖家电下乡的产品,跟乡镇经销商的价格一样,离家又近,出了问题也更好找,来百姓就都来我们这里了。

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