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海尔发力日本家电市场 引发市场“震荡”

放大字体  缩小字体 乐农网  发布日期:2010-09-15  浏览次数:5231
乐农网据日媒报道,全球最大的白色家电制造巨头中国海尔集团,13日发布了针对日本市场消费特点所开发的高性能家电上市计划,并同时推出
据日媒报道,全球最大的白色家电制造巨头—中国海尔集13日发布了针对日本市场消费特点所开发的高性能家电上市计划,并同时推出了“3年后销售额提升到目前2倍”的市场份额攻略计划。

  发布会现场,海尔向来自日本国内的经销商代表,展示了100多款欧美市场畅销的中高端机型,正式发动“秋季商战”攻势。一时间引起日本经济新闻、读卖新闻、每日新闻、朝日新闻等各大媒体高度关注,并引发了松下、夏普、东芝等日本家电巨头及所关联的山田电机、K’S电机等日本家电连锁巨头股价大幅震荡(截至9月14日15:06分,松鹿杉巯麓0.65%,报1075日元/股;夏普下挫0.84%,报828日元/股;东芝下挫1%,报396日元/股;山田电机股价下挫1.12%,60日元,报5280/股;K’S电机股价下挫4.65%,92日元,报1887日元/股)。

  据称,为了从产品设计阶段贴近日本消费习惯,海尔聘用了约20名日本技术人员,结合中国的制造优势,推出比日本当地市场价格便宜达2成左右的中档冰箱、洗衣机产品,发动对“全球白电强国”--日本的市场攻势。

  事实上,早在2002年联合三洋电机进入日本市场之初,海尔便制定了避开与日本家电制造巨头直接竞争的差异化市场策略,推出在欧美等市场上畅销的简单实用的小型家电产品,占领细分市场。

  此次,则基于GMS(百货)、CES(家电量贩)、HC(家居)三大渠道趋于完善,品牌影响力进一步增强的市场基础,同时吸收日本当地技术人员加入研发团队,从而实现产品“由小到大”,卖价“由低到高”的营销策略转型,并依托低价优势,加快其市场转型步伐,从而逐步摆脱人们对其在日本市场“边缘化”生存的固∠螅锏街厮芷放菩蜗螅勒际谐》荻畹闹谐て谀勘辍

  全国电商联特邀顾问,家电流通经营专家得平司先生表示:“此次,海尔在日本市场上说推出的节水、节能的洗衣机等家电新品,既有助于改善其在日本国内的品牌印象,同时,由于日本素有白电强国之称,因此,海尔在日本市场上的‘进步’,也有助于提升其在欧美市场上的品牌形象。”

  资料显示,到目前为止,海尔在日本市场上所销售的小型洗衣机、冷柜等,占据着相当高的市场份额。尤其是小冰箱(50升~100升)市场上,海尔获得了约5成弱的市场份额,且还在不断增加。而此次,所推出的新型产品则涵盖了日本市场上大为热销的400升以上冰箱及5公斤级大容量洗衣机洗衣机等高附加值机型,但价格则较日本产同类机型便宜约2成左右。

  另外一方面,不久前日本海尔宣布与堪称日本家电卖场“毛利王”(毛利率达38%,行业平均25%)之称的山口家电启动合作,发动地域电器店渠道攻势,从而也使得该公司在三大渠道和网上销售之外,新增了一个具有“亲民”色彩的潜力型分销系统,也意味着海尔品牌在日本市场的进入“全流通”时代。

  受日本厂商委托,近年来多次来华进行市场调查的得平司先生进一步表示:“对于正在积极发动中国内陆市场攻势的日本厂商来说,海尔的积极进攻表现显然造成了一定的压力。”“如果有更多的中国品牌参战的话,那么很可能出现日本厂商‘后防不稳,首尾难顾’的被动局面。”他说。

  相关业内人士则表示:“从积极的视角来看,海尔在日本市场上的积极表现,越来越多的中国品牌参与市场竞争,消费者可以获得更大的品牌、产品选择空间。日本家电产品在中国市场上占据着相当高的市场地位,那么中国品牌显然更需要‘同等’的机会。因此,公平,开放的市场竞争环境,对于两国消费者,制造产业而言,至为重要。希望通过类似海尔-三洋电机技术合作、东芝彩电-TCL渠道共享等合作方式,进一步加强同业交流、技术合作、市场合作等,构筑良性的竞争合作关系。”(编译撰稿:端木清言)

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